Đối với những cá nhân sáng tạo nội dung, hiểu rõ và áp dụng một loạt các kỹ thuật viết bài là điều không thể thiếu để tạo ra các bài viết hấp dẫn và mang giá trị. Hãy cùng Trust Media khám phá bài viết dưới đây để nắm vững 14 công thức viết content kinh điển trong lĩnh vực sáng tạo nội dung.
PAS gồm ba phần chính, tập trung vào các thách thức mà khách hàng có thể đối diện:
P – Problem: Nhận diện vấn đề cần giải quyết.
A – Agitate: Tăng cường nhận thức về khó khăn mà khách hàng phải đối mặt khi gặp vấn đề đó.
S – Solve: Đề xuất giải pháp bằng sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp.
Công thức viết content PAS này được rất nhiều người sử dụng trong ngành. Hãy xem xét quảng cáo của Masan và Chinsu để tham khảo, vì họ không chỉ tuân theo công thức viết content này mà còn có sự sáng tạo độc đáo riêng của họ.
Công thức viết content FAB cũng bao gồm ba phần chính:
F – Features: Tổng quan về các tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang quảng cáo.
A – Advantages: Điểm mạnh cạnh tranh của sản phẩm hoặc dịch vụ này, đặc điểm nổi bật là gì, và tại sao nên lựa chọn bạn thay vì các đối thủ khác.
B – Benefits: Những lợi ích mà sản phẩm hoặc dịch vụ này mang lại cho khách hàng.
Mặc dù có ba phần, trọng tâm chính của công thức viết content FAB nằm ở phần Benefits. Nội dung cần phải thuyết phục và hấp dẫn, nhằm mục tiêu “đánh bại” sự chần chừ của khách hàng.
AIDA được xem như một công thức viết content “thần thánh” mà mọi người làm sáng tạo nội dung đều cần nắm vững.
A – Attention: Tạo sự tò mò và thu hút sự chú ý.
I – Interest: Đánh thức sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ.
D – Desire: Kích thích nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
A – Action: Thúc đẩy hành động mua sắm.
Công thức viết content kinh điển này có thể áp dụng cả trong bán hàng trực tuyến và offline. Không chỉ được xem là một công thức cốt lõi trong việc tạo nội dung, AIDA còn là một công cụ đo lường cho quá trình tiếp thị, theo dõi sự chuyển động của khách hàng tiềm năng từ khi họ mới chỉ tò mò tới quyết định mua sắm.
Hầu hết các mẫu quảng cáo ngày nay đều tuân theo công thức viết content AIDA. Đặc biệt, khi tạo nội dung mô tả sản phẩm, AIDA thường được sử dụng làm bản mẫu để các chuyên gia tiếp thị tập trung vào ý tưởng và hoàn thiện nội dung một cách hiệu quả.
>>Xem thêm:
Công thức viết content BAB bao gồm ba phần cụ thể như sau:
B – Before: Mô tả tình trạng của khách hàng trước khi họ sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ.
A – After: Tình trạng hoặc kết quả mà khách hàng có sau khi trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ.
B – Bridge: Tạo cầu nối giữa tình trạng ban đầu của khách hàng và kết quả mong muốn, nhấn mạnh lợi ích và hiệu quả của sản phẩm hoặc dịch vụ.
Công thức BAB được rộng rãi áp dụng, đặc biệt trong các ngành có thay đổi rõ rệt sau khi sử dụng sản phẩm, như làm đẹp, spa, làm tóc, mỹ phẩm, v.v.
Công thức viết content này làm nổi bật ngay tức thì sự thay đổi tích cực mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại, từ đó tạo sự tin tưởng cho khách hàng tiềm năng về giải pháp bạn đang quảng cáo.
Công thức 4C không phải là một công thức viết content cụ thể, mà thay vào đó, nó là các yếu tố quan trọng cần có trong một bài viết. Dưới đây là những điểm quan trọng cần lưu ý:
C1 – Clear: Nội dung bài viết phải rõ ràng, tránh mọi sự hiểu nhầm hoặc tối nghĩa.
C2 – Concise: Thông điệp phải được trình bày một cách ngắn gọn, súc tích, và không mơ hồ.
C3 – Compelling: Bài viết cần thuyết phục, phải có khả năng thúc đẩy ý thức và hành động của người đọc.
C4 – Credible: Bài viết cần được hỗ trợ bằng nhiều dẫn chứng và nguồn thông tin đáng tin cậy.
Bạn có thể áp dụng những yếu tố này của 4C vào bất kỳ công thức viết content nào để đạt được hiệu quả tốt nhất cho bài viết của bạn.
4U khác với 4C, công thức viết content này tập trung vào các khía cạnh sau đây:
U1 – Useful: Sản phẩm hoặc dịch vụ cần phải mang tính hữu ích cho khách hàng.
U2 – Urgent: Tạo cảm giác cấp bách, đề nghị sử dụng hoặc trải nghiệm ngay lập tức.
U3 – Unique: Đánh bại sự định rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn độc đáo và hấp dẫn.
U4 – Ultra-specific: Đảm bảo rằng thông điệp của bạn rất rõ ràng và ngắn gọn.
Công thức 4U rất thích hợp cho các bài viết về hot trend và việc cập nhật xu hướng mới nhất. Bằng cách áp dụng chính xác bốn yếu tố này, bạn có thể tạo ra nội dung mạnh mẽ và thu hút khách hàng tiềm năng đến thông điệp bạn muốn truyền tải.
Công thức A Forest bao gồm nhiều phần khác nhau, mỗi phần có một mục tiêu cụ thể:
A – Alliteration: Sử dụng sự lặp lại để làm nổi bật một thông tin cụ thể.
F – Facts: Đưa ra các sự thật hoặc thông tin có cơ sở.
O – Opinions: Trình bày quan điểm và ý kiến cá nhân.
R – Repetition: Sử dụng việc lặp lại thông tin để tạo sự nhấn mạnh.
E – Examples: Cung cấp các ví dụ cụ thể để minh họa điểm của bạn.
S – Statistics: Sử dụng dữ liệu thống kê để hỗ trợ quan điểm của bạn.
T – Threes: Lặp lại thông tin ba lần, thường được sử dụng để làm cho thông điệp mạnh mẽ hơn.
Công thức A Forest thường được áp dụng cho các bài viết dài hơn, chuyên sâu hoặc các trang Landing Page dành cho việc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ. Công thức này thường không phù hợp cho các bài viết ngắn trên các mạng xã hội (Facebook, Instagram, …)
Công thức viết content 4P là một phương pháp viết nội dung kết hợp với hình ảnh, bao gồm bốn phần quan trọng sau:
P1 – Picture: Bao gồm một hoặc nhiều hình ảnh có khả năng thu hút sự chú ý của khách hàng.
P2 – Promise: Trong phần này, bạn cam kết đối với vấn đề được đặt ra trong bài viết.
P3 – Prove: Bằng cách cung cấp các dẫn chứng cụ thể, bạn xác minh sự đáng tin cậy của cam kết.
P4 – Push: Cuối cùng, bạn kêu gọi hành động cuối cùng mà bạn muốn khách hàng thực hiện.
Công thức 4P thường được sử dụng cho các quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, nơi mà thông tin trôi chảy rất nhanh. Trong môi trường này, khách hàng thường chỉ chú ý đến các bài viết có hình ảnh độc đáo, gợi tò mò và phù hợp với xu hướng mới nhất.
Công thức viết content này đặt trọng điểm vào việc trả lời những câu hỏi quan trọng nhất:
Tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là lựa chọn hiệu quả nhất?
Tại sao khách hàng cần mua sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp?
Tại sao họ nên tin tưởng và chọn bạn?
Mặc dù tương tự với công thức trước đó, nhưng công thức này tập trung vào việc tìm ra câu trả lời cho những vấn đề cốt lõi nhất. Khi bạn đã xác định được những điểm quan trọng này, bài viết quảng cáo của bạn sẽ trở nên hấp dẫn và giữ chân người đọc hoặc người xem, giúp họ đưa ra quyết định nhanh chóng.
Công thức viết content này giúp vượt qua những lý do “trì hoãn” phổ biến của khách hàng:
Tôi không có đủ tiền.
Tôi không có đủ thời gian.
Tôi không có nhu cầu.
Tôi không tin tưởng.
Tôi không thích.
Hầu hết những lý do từ chối sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ đều thuộc một trong 5 trường hợp trên. Những người hiểu biết về công thức viết nội dung sẽ biết cách tạo nội dung để giải quyết những khả năng từ chối này và thuyết phục khách hàng tin vào sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang cung cấp.
Công thức viết content 3S đề cập đến ba phần chính, vẫn tuân theo cấu trúc ba yếu tố:
S1 – Star: Đây là nhân vật chính, có thể là người mua sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang cung cấp.
S2 – Story: Câu chuyện được xây dựng quanh nhân vật chính, tạo nên một cuộc hành trình có thăng trầm và điểm cao, đồng thời tạo sự hứng thú cho người đọc.
S3 – Solution: Bước cuối cùng của câu chuyện, nơi bạn giới thiệu giải pháp để giải quyết vấn đề mà nhân vật chính đang gặp phải. Tại đây, bạn có thể tích hợp thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn muốn quảng cáo.
Công thức 3S chủ yếu dựa trên cách kể chuyện, với sự phát triển đầy đủ của cốt truyện, nội dung và nhân vật, đồng thời vẫn đảm bảo mục tiêu giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Công thức viết content 5A là một sáng kiến của chính Philip Kotler, người được coi là cha đẻ của ngành Marketing hiện đại, và nó đã ra đời để phù hợp với thời đại số hóa.
Công thức này bao gồm 5 phần chính:
A1 – Awareness: Đánh thức sự nhận biết.
A2 – Appeal: Tạo sự thu hút.
A3 – Ask: Khám phá và tạo ra nhu cầu.
A4 – Action: Khuyến khích hành động.
A5 – Advocate: Thúc đẩy sự ủng hộ cho thương hiệu.
Khác biệt quan trọng giữa 5A và hai mô hình truyền thống là AIDA và 4A nằm ở việc sáng tạo liên kết giữa các phần trong quy trình một cách linh hoạt, không tuân theo trình tự cố định. Công thức 5A được xem như một đột phá trong ngành Marketing hiện đại, giúp giải quyết vấn đề phức tạp liên quan đến hành trình mua hàng của khách hàng.
Với sự bùng nổ của mạng xã hội, khách hàng có khả năng ra quyết định bất cứ khi nào, không phụ thuộc vào quy trình cứng nhắc. Điều này đặt ra một thách thức lớn cho những người sáng tạo nội dung, nhưng cũng tạo ra cơ hội để linh hoạt truyền tải thông điệp đến khách hàng tiềm năng, với mục tiêu cuối cùng là thúc đẩy hành động mua hàng và tạo ra mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
Công thức viết content 4A có cấu trúc tương tự như AIDA và gồm bốn phần chính:
A1 – Aware: Tạo sự nhận biết.
A2 – Attitude: Thúc đẩy thái độ tích cực.
A3 – Act: Khuyến khích hành động.
A4 – Action again: Kích thích việc lặp lại hành động.
Phần chính của công thức này nằm ở A3 và A4, chú trọng vào việc thúc đẩy người đọc đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng.
Công thức viết content APP là một phương pháp viết nội dung được Brian Dean, một chuyên gia về SEO và người sáng lập Backlinko, đã chia sẻ trong các case study về Copywriting. Công thức này bao gồm ba bước chính như sau:
A – Agree: Đồng cảm hoàn toàn với vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.
P – Promise: Cam kết giải quyết vấn đề của họ bằng sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp.
P – Preview: Trước khi bắt đầu, cho họ biết nội dung cụ thể trong bài viết.
Công thức APP có thể áp dụng cho việc viết bài trên trang web hoặc trong phần giới thiệu video trên YouTube. Đây là một công thức đơn giản mà bạn có thể sử dụng bất cứ khi nào và ở bất kỳ đâu, giúp bạn thu hút khách hàng một cách hiệu quả.
Việc áp dụng các công thức viết content này được coi là một lựa chọn tốt để giúp bạn chia sẻ thông điệp hiệu quả. Tuy nhiên, các công thức này chỉ là một bộ khung, một gợi ý ban đầu. Quan trọng nhất là bạn phải sáng tạo, điền vào khung này bằng kiến thức, kinh nghiệm, cảm xúc và sự tư duy của riêng mình. Mục tiêu cuối cùng là tạo ra một nội dung hoàn chỉnh, độc đáo, và thu hút sự quan tâm của khách hàng bằng cái đặc biệt và đẳng cấp riêng của bạn.
Bên cạnh đó, AI đang dần phát triển và có nhiều công cụ giúp việc viết content trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn. Bạn có thể tham khảo công cụ Chat GPT Plus để cải thiện việc sáng tạo nội dung của mình nhé!
Địa chỉ: Tầng 6 tòa nhà số 14 Pháo Đài Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
Hotline: 0586 898 899
Mail: info@trustmedia.com.vn
