Marketing du kích sẽ mang lại nhiều lợi ích tuyệt vời cho doanh nghiệp. Trong đó có thể kể đến như nâng cao nhận thức về thương hiệu, tăng doanh số bán hàng, giữ chân khách hàng ở lại lâu hơn… Bạn cùng có thể sử dụng chiến lược này để áp dụng cho quá trình xây dựng kế hoạch SEO cho trang website của doanh nghiệp mình. Cùng Trust Media tìm hiểu rõ hơn về Marketing du kích thông qua bài viết dưới đây nha!
Marketing du kích có tên tiếng anh là Guerrilla Marketing. Đây là một phương pháp marketing vận dụng các chiến lược độc đáo, sáng tạo để khiến người tiêu dùng cảm thấy ngạc nhiên, bất ngờ và để lại dấu ấn sâu sắc, lâu dài trong tâm trí của họ.
Thuật ngữ marketing du kích xuất hiện lần đầu tiên trong cuốn sách cùng tên do tác giả Jay Conrad Levinson. Marketing du kích xuất phát từ cảm hứng của chiến tranh du kích với các chiến thuật phục kích, đột kích quy mô nhỏ kèm theo đó là những yếu tố mang tính bất ngờ của dân thường trang bị vũ khí.
Không giống với những hình thức marketing truyền thống khác như báo đài, in ấn, truyền hình…, marketing du kích thường khá mới mẻ và giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí. Những doanh nghiệp có quy mô nhỏ và ngân sách sử dụng cho chiến lược marketing hạn hẹp, họ thưởng sử dụng marketing du kích vào kế hoạch tiếp thị của mình.
Chiến lược Marketing du kích được lấy nguồn cảm hứng từ các cuộc chiến tranh du kích trong thời chiến. Khi phe yếu thế hơn sẽ sử dụng những kế hoạch và chiến lược phản công ngắn hạn nhưng đầy yếu tố bất ngờ. Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược này sẽ lên kế hoạch xây dựng những chiến dịch truyền thông, quảng cáo kèm theo là các yếu tố bất ngờ nằm ngoài sức tưởng tượng của nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu.
Jay Conrad Levinson đã chỉ ra một vài bản chất và đặc điểm của Marketing du kích như sau:
Xem thêm:
Mục tiêu chính của chiến dịch Marketing du kích chính là quá trình xây dựng được tiếng vang trên thị trường nhờ vào những chiến dịch thu hút và độc đáo nhằm lôi kéo người tiêu dùng với nguồn lực bị hạn chế. Đồng thời những người làm marketing nên lựa chọn chiến dịch Marketing du kích khi có những mong muốn như sau:
Để xây dựng được một chiến dịch Marketing du kích hiệu quả và thành công, bạn cần phải vào những nhân tố sau:
Người thực hiện cần phải nắm được sở thích cũng như xu hướng của đối tượng nhóm khách hàng mục tiêu. Đồng thời, sáng tạo các nội dung hài hước, gây sốt và độc đáo nhằm mục tiêu thu hút được nhiều sự chú ý của người tiêu dùng.
Sự phát triển nhanh chóng của các nền tảng xã hội như Facebook, Zalo, TikTok… đã nhanh chóng mở lối cho chiến dịch Marketing du kích. Bạn có thể tận dụng khả năng lan truyền nhanh chóng trên các nền tảng này để tăng cường khả năng tiếp cận chính xác và tiết kiệm thời gian thực hiện chiến dịch.
Để đạt được hiệu quả tối đa, chiến dịch Marketing du kích cần phải có yếu tố đó là sự chia sẻ. Khi người tiêu dùng thấy nội dung đáng chú ý và hấp dẫn, họ sẽ tự động chia sẻ với những người khác. Từ đó, tạo ra cơn sốt cũng như thu hút nhiều người tham gia.
Chiến lược Marketing du kích có khác nhiều phong cách và hình thức khác nhau kết hợp với những ý tưởng phong phú. Sau đây là 4 hình thức Marketing du kích phổ biến và được nhiều doanh nghiệp sử dụng để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của mình.
Thương hiệu của bạn có thể tận dụng những yếu tố xung quanh của môi trường để tạo nên các mẫu quảng cáo phá cách, độc đáo và có thể triển khai ở cả khu vực trong nhà lẫn ngoài trời. Chẳng hạn như:
Marketing phục kích là một trong những chiến dịch Marketing tận dụng những sự kiện nổi bật để “ăn theo” và “phục kích” nhằm phục vụ cho mục tiêu cạnh tranh xuất hiện đồng thời phủ sóng với những thương hiệu khác mà không tốn nhiều chi phí tài trợ để có thể xuất hiện chính thức. Thương hiệu sẽ thực hiện triển khai những chiến dịch Marketing ăn theo một cách khéo léo bằng ám chỉ đến chủ đề, hình ảnh của sự kiện mà không hề nhắc đến một cách trực tiếp.
Các chiến thuật Marketing phục kích chủ yếu diễn ra trong một vài sự kiện lớn như là giải đấu thể thao, nơi những thương hiệu không phải trả bất cứ một tài trợ nào cho những sự kiện nhưng vẫn có thể triển khai những chiêu tiếp tục nhằm mục tiêu thu hút được sự chú ý của khách hàng và cạnh trạnh với các đối thủ của mình.
Ví dụ: Nike đã triển khai chiến dịch quảng cáo “Viết nên tương lai” tại World Cup 2010 diễn ra tại Nam Phi những không hề nhắc đến thương hiệu World Cup hoặc FiFa bởi đây không phải là một trong những nhà tài trợ của giải đấu nhưng thông qua ý tưởng truyền thông của họ đã gây dựng nên một viral cực mạnh mẽ, lấn át cả độ phủ sóng của các nhà tài trợ chính là hãng Adidas đã gây được dấu ấn với những người hâm mộ bóng đá trên thế giới.
Marketing đường phố là nơi thương hiệu của doanh nghiệp có thể biến đường phố trở thành một bức tranh rực rỡ để cho những ý tưởng của các chiến dịch điên rồ nhất. Có thể nói rằng, điều quan trọng nhất là cần phải đề cập đến Marketing đường phố không giống như Marketing nhờ vào môi trường xung quanh.
Marketing đường phố đem lại sự mới lạ và đưa những yếu tố độc đáo với một bối cảnh mà không nhiều người để ý đến, Trong khi Marketing nhờ vào môi trường xung quanh lại gửi thông điệp thông qua cách sử dụng những đặc điểm thông thường nhưng khuynh hướng bất ngờ đặt tại bất cứ nơi nào mà công chúng có thể nhìn và tìm thấy.
Các triển lãm, hội chợ, những gian hàng cho phép dùng thử sản phẩm miễn phí hay đơn giản chỉ là những hoạt động nhằm mục tiêu khuyến khích công chúng tiếp xúc cũng như cảm nhận được gọi là Marketing trải nghiệm. Đúng với tên gọi của mình, Marketing trải nghiệm sẽ cho mọi người tương tác tích cực với những chiến dịch của thương hiệu. Thông qua việc đưa khách hàng trải nghiệm trực tiếp, doanh nghiệp có thể tạo nên sự kết nối mang ý nghĩa giữa thương hiệu của người tiêu dùng của bạn.
Sau đây là một số chiến thuật Marketing dễ bắt gặp và phổ biến nhất hiện nay mà Trust Media tổng hợp được:
Outdoor Guerrilla Marketing được mọi người biết đến là một trong những hình thức dùng các artwork bên ngoài đường phố như tranh vẽ, tượng…
Chiến thuật gần tương tự với Outdoor Guerrilla Marketing nhưng mọi hoạt động sẽ được diễn ra, tổ chức ở trong nhà như cửa hàng, ga tàu, khuôn viên tòa nhà hoặc trường học…
Tổ chức các sự kiện cũng sẽ thu hút được nhiều sự chú ý của công chúng như hòa nhạc, thi đấu thể dục thể thao…
Đây là chiến thuật chú trọng tập trung vào trải nghiệm cũng như tương tác của người tiêu dùng. Cụ thể như sau:
Cùng với phát triển nhanh chóng, mạnh mẽ và không ngừng nghỉ của Digital đã sinh ra nhiều hình thức Marketing du kích trực tuyến. Trong đó, chúng ta có thể kể đến như viral video, user generated content… Hiện nay, với những ý tưởng độc đáo và táo tạo đã khiến cho chiến dịch Marketing ngày càng đa dạng về hình thức và chủng loại.
Cũng giống với các chiến dịch Marketing khác, Marketing du kích cũng sở hữu những lợi thế và hạn chế riêng. Cụ thể:
Tóm lại, Marketing du kích rất thích hợp với những doanh nghiệp dám chấp nhận các rủi ro, yêu thích các ý tưởng độc đáo và táo bạo.
Hãy thử áp dụng ngay 7 mẹo dưới đây của Trust Media để giúp chiến dịch Marketing du kích mang lại hiệu quả đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nhé!
Xem thêm:
Marketing du kích thường được liên tưởng đến các chiến dịch hoành tráng với quy mô lớn. Thực chất đây là những hoạt động tiết kiệm chi phí nhưng mang đến hiệu quả tương đối lớn mà Trust Media đề cập đến những case-study sau đây:
Bộ phim tâm lý mang tên Blair Witch Project được sản xuất vào năm 1999 do một nhóm sinh viên thực hiện với một chiếc máy quay phim duy nhất cùng với kinh phí vô cùng ít ỏi. Đó chính là cách mà họ thực hiện để quảng bá, giới thiệu cho bộ phim.
Họ phát động một chiến dịch trên mạng internet qua một tin đồn bí ẩn là: “vào tháng 10/1994, có ba người sinh viên đang thực hiện làm phim bị mất tích tại khu rừng gần Burkittsville, Maryland khi đang triển khai bộ phim tài liệu. Kết quả, đoạn phim của họ đã được tìm thất sau 1 năm”. Tính đến tháng 4/1998, đoạn teaser của bộ phim Blair Witch Project đã thành công tạo nên một cơn sốt kích thích được sự tò mò từ công chúng. Mặc dù, vào thời điểm đó bộ phim ấy vẫn chưa hoàn thành xong.
Hãng khăn giấy mang tên Bounty đã nhanh chóng thuyết phục người tiêu dùng một cách đầy ngoạn mục rằng lúc nào bạn cũng cần phải có khăn giấy bên người. Họ thực hiện chiến dịch bằng cách đặt hàng loạt các vật có kích thước lớn như cây kem bị tan chảy, ly cà phê bị đổ… trên đường phố. Tại đây, Bounty sẽ phát những mẩu khăn giấy của mình và đi kèm theo đó là biển quảng cáo mang thông điệp “Makes small work of BIG spills”.
Thông qua ví dụ này, bạn có thể xác định một cách nhanh chóng những vấn đề liên quan đến sản phẩm, dịch vụ. Từ đó, sử dụng cách thức đặc biệt không quá nhiều lời để truyền tải đến với công chúng.
Đây là một ví dụ mà bạn có thể áp dụng đối với việc dàn dựng trong video, bạn có thể tham khảo, áp dụng những ý tưởng này vào thực tiễn. Sẽ rất thú vị nếu như bạn có thể xây dựng nên hàng loạt áp phích phát nhạc kèm theo là hình ảnh chuyển động đối với doanh nghiệp của mình. Tiếp theo đó, hãy chọn lựa những địa điểm tập trung nhiều khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp. Từ đó, khiến họ cảm thấy bất ngờ, thích thú và sẽ tương tác với bạn.
Câu chuyện được xảy ra khi có một chàng trai đã bình luận bên dưới bài viết của Burger King rằng tối qua người bạn gái của anh đã mất khoảng 20 phút để đặt bánh. Điều này tạo nên một sự thú vị rằng là ngay sau đó người bạn gái đó của anh ta đã phản hồi bình luận ấy rằng mình chưa từng đặt bánh ở đây và cũng không hề yêu thích hãng bánh Burger King này.
Chính vì vậy, đã có một drama chia tay đã xuất hiện ngay bên dưới bài viết trên nền tảng Instagram của Burger King. Và cư dân mạng chính là những người cảm thấy câu chuyện này thú vị nhất. Sau đó, họ đã nghi ngờ rằng liệu có phải Burger King đã cố tình sắp đặt những tình huống liên quan đến drama này. Đây cũng chính là một ví dụ thực tiễn thú vị cho chiến dịch Marketing thành công lan sang đến nền tảng Digital nhờ cuộc nói chuyện thu hút được nhiều sự chú ý của công chúng.
Còn nhiều quốc gia đang phát triển trên thế giới vẫn phải đang đối mặt với những tình huống thiếu nước sạch, phải sử dụng nước bẩn để sinh hoạt hàng ngày. Tổ chức UNICEF đã triển khai thực hiện ý tưởng đóng chai nguồn nước bẩn này mang tới để trưng bày tại những máy bán hàng tự động ở các quốc gia có mức sống tốt hơn. Mỗi nút lựa chọn sẽ là một tên của một loại bệnh do tình trạng thiếu nước sạch gây ra.
Đã có rất nhiều người lựa chọn mua chai nước bẩn này nhằm phục vụ cho mục đích ủng hộ tiền để quyên góp. Cách thực hiện này đã nhanh chóng truyền tải thông điệp “Không phải ở đây trên toàn cầu này, mọi người đều được sử dụng nước sạch mỗi ngày” thành công.
Có thể thấy được rằng, Marketing du kích còn được áp dụng với các chiến dịch phi lợi nhuận. Thay thế cho những hình ảnh đau buồn, chết chóc thì bạn có thể truyền tải thông điệp nhân văn và ý nghĩa đến cộng đồng bằng rất nhiều cách khác nhau.
Trên đây là toàn bộ các kiến thức liên quan đến Marketing du kích mà Trust Media muốn chia sẻ đến bạn đọc. Hy vọng rằng qua bài viết này của chúng tôi đã phần nào giúp bạn đọc có cái nhìn tổng quan và đánh giá được các chiến thuật Marketing du kích phù hợp với doanh nghiệp của mình. Từ đó, có thể tận dụng các lợi thế đó để giúp hoạt động kinh doanh của mình hiệu quả hơn. Và đừng quên hãy tiếp tục theo dõi website của Trust Media để được cập nhật những thông tin mới nhất liên quan đến Marketing nhé!
Thông tin chi tiết vui lòng liên hệ:
TRUST MEDIA BRANDS
📌 Địa chỉ: Tầng 6, số 14 Pháo Đài Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội.
☎️ Hotline: 0586 898 899
📩 Email: info@trustmedia.com.vn
🌐 Website: https://trustmedia.com.vn/
Địa chỉ: Tầng 6 tòa nhà số 14 Pháo Đài Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
Hotline: 0586 898 899
Mail: info@trustmedia.com.vn
