Tại sao nhiều doanh nghiệp hiện nay lại rất quan tâm đến “Cú lội ngược dòng của Bitis“? Từ case study này họ sẽ học được những kinh nghiệm quý báu nào cho mình?
Trước năm 2005, Bitis là thương hiệu khó có thể đánh bại trong lĩnh vực giày dép tại thị trường Việt Nam. Không có đối thủ nào có thể sánh kịp với vị thế của Bitis.
Với tầm nhìn mang lại sản phẩm chất lượng cao với giá trị hợp lý cho người tiêu dùng, thương hiệu Bitis trở thành biểu tượng không thể thiếu trong mỗi gia đình. Hệ thống phân phối của Bitis lan tỏa khắp mọi nơi thông qua các đại lý và cửa hàng chính thức của Bitis.
Điều đặc biệt nổi bật của Bitis so với các đối thủ cùng thời là sự bền bỉ của sản phẩm. Đồng thời, việc đa dạng hóa các dòng sản phẩm, đáp ứng đầy đủ nhu cầu từ trẻ em đến người già là một trong những yếu tố quyết định giúp Bitis thống trị thị trường.
Câu khẩu hiệu “Bitis – Nâng niu bàn chân Việt” được quảng bá mạnh mẽ qua các phương tiện truyền thông từ trung ương đến địa phương. Nếu hỏi bất kỳ ai sống trong giai đoạn này về thương hiệu giày dép mà họ tin dùng nhất, câu trả lời chắc chắn là Bitis.
Với mức độ nhận diện cao, hệ thống phân phối rộng khắp và chất lượng sản phẩm xuất sắc, Bitis đã xây dựng nên một đế chế đáng ngưỡng mộ trong quá khứ của mình.
Bên cạnh đó, ma trận swot của coca cola hay swot của th true milk cũng là những case study thực tế đã thành công mà bạn có thể học hỏi được.
Theo thời gian, đánh giá về Bitis trong tâm trí giới trẻ đã trải qua sự biến động. Nhiều người cho rằng Bitis đã trở nên lạc hậu hoặc chỉ là sự chọn lựa cho nhóm người trung niên, những người từng quen thuộc với thương hiệu thời kỳ bao cấp.
Với sự xuất hiện ngày càng nhiều thương hiệu quốc tế, Bitis dường như đã rơi vào tình trạng lãng quên. Để đối mặt với thách thức này, Bitis cần thay đổi chiến lược để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh của thị trường Việt Nam.
Tuy nhiên, từ giữa năm 2016 được xem là cú lội ngược dòng của Bitis. Thương hiệu này đã tạo nên sự trở lại mạnh mẽ với sự ra đời của dòng sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter. Chiến dịch quảng cáo “Đi để trở về” đã gây ấn tượng mạnh mẽ, đặc biệt khi giới thiệu sản phẩm qua MV của các nghệ sĩ nổi tiếng như Sơn Tùng M-TP và Soobin Hoàng Sơn.
Mỗi năm, chiến lược này được tái hiện vào dịp Tết Nguyên Đán, thu hút sự tham gia của nhiều ca sĩ nổi tiếng và nhận được đánh giá tích cực từ cộng đồng.
Đặc biệt, Sơn Tùng M-TP với hai tác phẩm “Lạc Trôi” và “Nơi Này Có Anh” đã làm nổi bật thương hiệu Biti’s trong cộng đồng, tạo ra một đà tăng về sự quan tâm và tiêu thụ từ phía người mua hàng.
Nếu xét về mặt giá cả, sản phẩm của Bitis, đặc biệt là Bitis Hunter, có mức giá vô cùng hợp lý, dao động từ 550.000 đến 650.000 đồng. So với những thương hiệu như Nike và Adidas với giá bán từ vài triệu đến hàng chục triệu đồng, giá cả của Bitis Hunter vẫn duy trì ở mức rất hấp dẫn, đồng thời vẫn giữ được chất lượng và danh tiếng là một thương hiệu chính hãng.
Một trong những yếu tố giúp có cú lội ngược dòng của Bitis là với đội ngũ hơn 8.500 công nhân chất lượng và hệ thống phân phối khắp cả nước, thương hiệu Bitis duy trì mức tăng trưởng ổn định ở thị trường trong nước với tỷ lệ khoảng 20% mỗi năm.
Tại thị trường quốc tế, thương hiệu Bitis không chỉ có một đối tác phân phối chính thức là Công ty Cambo Trading tại Campuchia mà còn xuất khẩu sản phẩm đến 40 quốc gia như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Mexico và được các đối tác quốc tế nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto tin tưởng chọn lựa làm đối tác gia công với nhiều đơn hàng có giá trị lớn.
Bitis đã không chỉ khẳng định vị thế mạnh mẽ tại thị trường trong nước mà còn mở rộng thương hiệu ra thế giới, ghi dấu ấn tại 40 quốc gia, trong đó bao gồm những thị trường khó tính như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật và Nam Mỹ.
Là một doanh nghiệp gia đình, Bitis khá kín tiếng về thông tin tài chính, tuy nhiên, trong giai đoạn 2012, doanh số bán hàng của họ đã đạt mức 1.000 tỷ đồng và tăng trưởng trên thị trường nội địa ước tính khoảng 20%/năm.
Cuối năm 2016, Bitis đã tăng vốn từ 270 tỷ đồng lên 437 tỷ đồng, với sự đóng góp lớn từ 11 thành viên. Chủ tịch Công ty Bitis, ông Vưu Khải Thành, nắm giữ tỷ lệ lớn nhất với 162,3 tỷ đồng, chiếm hơn 87% tổng vốn. Đến tháng 8/2018, giá trị vốn góp của Bitis đạt 436,86 tỷ đồng, trong đó gia đình ông Vưu Khải Thành nắm giữ gần 87% vốn.
Cú lội ngược dòng của Bitis là một ví dụ tiêu biểu cho sự phát triển của thương hiệu thời trang Việt Nam, cho thấy khả năng “bùng nổ” trong thị trường rộng lớn này khi tập trung vào việc hiểu rõ xu hướng và chiến lược truyền thông. Tuy nhiên, tại thời điểm hiện tại, mặc dù thương hiệu Bitis đã đạt được một lượng lớn sự ủng hộ nhưng vẫn chưa thể so sánh với những đối thủ như adidas hay Nike được.
Địa chỉ: Tầng 6 tòa nhà số 14 Pháo Đài Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
Hotline: 0586 898 899
Mail: info@trustmedia.com.vn
